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　　博革精益咨詢公司介紹：通常我們以為豐田更多關注的是過程，比如他有很多細節的控制、很多的方法和工具。但是，實際情況恰好相反，豐田很關注結果，甚至比我們很多企業更關注結果，他們是真正的以結果為導向。

　　豐田與一般企業對結果的定義不同

　　我們很多企業的現狀是，有KPI，也關注結果。但是，我們關注的結果，跟我們真正想要的結果是有距離的。也就是說，我們關注的結果，可能不是我們真正想要的結果。原因是什么呢？我們的結果與真正想要的結果之間，沒有產生強相關。比如說公司的結果Y，和部門的結果Y1，以及各小組的結果Y2，沒有形成因果邏輯關系，這可能是很多企業都存在的現狀。我們僅僅在做事情，或者說做完了事情，但是，有沒有把事情真正做對，我們就難以確定了。

　　而豐田，它關注的結果是層層相扣，公司大的結果Y，與部門的結果Y1,以及各小組的結果Y2，是形成因果關系的。也就是說，Y2是Y1的條件，Y1是Y的條件，這樣就有非常明確的邏輯關系。每個人實現需要達到的結果，這就是在做對的事情。

　　豐田更強調做事的結果

　　豐田對結果的重視，我們可以從這兩個方面了解。

　　1、要交出結果、達到目標，而非完成工作。豐田強調，把結果實時公布出來，以便于我們判斷是否完成了目標，這是在不斷強化結果的重要性，以引導我們要關注結果，而非僅僅是做很多事情。

　　2、強調成敗責任。在豐田，是以責任為導向的，比如質量經理要負責整個工廠的質量，他需要去想辦法提高整個工廠的質量水平，而不是僅僅負責處理質量投訴和產品檢驗。不管哪個環節有風險，他都應該擔起這個責任去跟蹤完善，需要支持可以隨時提出。否則，就像有的企業那樣，質量出了問題，質量部無力改善，只能讓生產自己去弄，這就會存在很多后續風險。

　　把事情做完，并不代表把事情做對

　　很多時候，我們企業都在忙，都認為自己做了很多事情。但一到年底，盤點的時候發現，企業并沒有盈利或者盈利非常微薄，這是我們經常會碰到的，那這個原因是出在哪里呢？

　　很多時候，我們確實在做事情，但是，沒有做對的事情。我們都在做很多緊急的事情，或者不重要的事情，比如我們在處理返工返修，在增加很多運輸搬運，在管理過量的庫存。這些工作，我們花了大量的時間和精力，但是它并不產生價值。所以會給我們造成一種假象，我們做了很多事情，但是，就是結果不好。原因就在這里，我們做的事情是不產生價值的，那不是真正對的事情。

　　真正做對的事情，就是以客戶的需求為出發點，從價值流的分析，來剔除浪費，為企業的開源和節流真正創造價值，這才是我們應該做的對的事情。但是，往往我們很少去思考這個問題，很少花時間去深入思考這個問題，這是最大的問題。

　　小結一下

　　豐田對于結果的管理，我想可以對我們有如下啟發：

　　1、 結果之間的因果鏈要強。 就是個層級結果之間是條件和結果之間的關系。

　　2、 及時公布結果。引導員工對于結果的關注，并想辦法去實現更好的結果。

　　3、 強調責任。各級人員有自己的職責，要承擔起自己的責任，才會真正去想辦法改進自己工作。